فهرست لحظات کلیدی ویدیو
02:33 | نکات مهمی که قبل از خرید یک کسب و کار باید به آنها دقت کنید.
06:35 | بهترین کسانی که برای خرید یک کسب و کار تواند به شما کمک کنند.
08:07 | چه مولفه‌هایی در خرید یک کسب و کار مهم هستند؟
11:05 | Due Diligence (تحقیقات موشکافانه) چیست؟
12:54 | مذاکره و اقدام برای خرید یک کسب و کار.
برای خرید کسب و کار چند مرحله ابتدایی قابل ذکر است که در این قسمت به آنها می پردازیم. قبل از هر چیز باید به یک دلیل محکم برای خرید بیزنس در کانادا برسیم. به صورت کلی به تعداد افراد روی کره زمین دلیل برای خرید کسب و کار وجود دارد، اما برای کارآفرینی دو دلیل کلی مشخص می شود:
- کسانی که تحت فشار به سمت کارآفرینی می روند(چاره ای جز کارآفرینی ندارند)
- یا کسانی که به سمت کارآفرینی کشیده می شوند (قبلا تخصصی ساختن که با به کارگیری آن به این نتیجه رسیدن که می توانند این تخصص را با مدیریت خودشان انتقال دهند و بهتر از آن چیزی که قبلا بوده شکوفا کنند)
در نتیجه شما باید تحت این دو دسته بندی کلی به این نتیجه برسید که چرا دنبال خرید کسب و کار هستید؟ اگرچه در ابتدا ممکن است تمرینی سخت به نظر برسد ولی انجام دادن آن و در نهایت به نتیجه رسیدن، قطعا روند خرید کسب و کار را برای شما تسهیل خواهد کرد. برای این منظور می توانید سوالاتی از خود بپرسید:
تخصص شما چیست؟
اولین اولویت شما برای خرید کسب و کار تخصص بوده چرا که می توانید با استفاده از آن تخصص جهت توسعه سریع تر و بهتر کسب کاری که قصد خرید آن را دارید استفاده کنید.
میزان آمادگی شما برای سرمایه گذاری در یک کسب و کار چقدر است؟
انتظار شما از میزان سود یا درآمد از کسب و کار چقدر است؟ چراکه مدیریت کردن انتظارات تمام آن چیزی است که در خرید یک کسب و کار مهم است و با این مدیریت روندی آرام و موفق را طی خواهید کرد.
جغرافیای کسب و کار
توجه به جغرافیای کسب و کار هم نکته بسیار حائز اهمیتی است. برای مثال اگر به عنوان یک مهاجر به فکر خرید کسب و کار در کانادا هستید توجه به این نکته که قصد زندگی در چه منطقه ای را دارید و آنجا چه محدودیت های حقوقی و مهاجرتی وجود دارد بسیار مهم است، چرا که نکات تعیین کننده ای در پیدا کردن کسب و کار مورد نظر دارد. در مورد کشور با ثباتی مثل کانادا حتما بلند مدت فکر کنید و با برنامه ریزی درست از هدر رفتن زمان خود جلوگیری کنید.
بعد از پرسیدن این سوالات و رسیدن به جمع بندی باید استراتژی خرید را تدوین کنید. در صورت نداشتن استراتژی خرید هیچ وقت نمی توانید مورد مناسبی پیدا کنید و در صورت پیدا کردن نیز آن کسب و کار نمیتواند شما را خوشحال کند. در نتیجه به یاد داشته باشید که خرید کسب و کار صرفا به منظور مهاجرت بسیار اشتباه است.
در صورتی که اگر با تفکر و مشورت بهتر دنبال این کار بروید نه تنها زمانتان هدر نمی رود بلکه روندی بسیار راحت تر و همراه با لذت خواهید داشت. در این استراتژی شما می توانید ساختارهای حقوق مهاجرتی را مخصوصا تحت برنامه های استانی سرمایه گذاری که هر کدام محدودیت های خاص خود و تعهدات زیادی در قالب قراردادهای عملکردی که با دولت استانی امضا می کنید و به شما تحمیل می شوند، بررسی کنید. زیر چارچوب این محدودیت ها استراتژی خرید را تدوین کنید و با کمک آن بهتر و راحت تر به دنبال کسب و کار مد نظر خود بگردید. به صورت خلاصه برای کسانی که به قصد مهاجرت به دنبال خرید کسب و کار هستند، باید با منطق تجاری و در چارچوب مهاجرتی جستجو کنند.
پیدا کردن کسب و کار
قدم بعدی پیدا کردن کسب و کار است. خرید کسب و کار مثل خرید و فروش ملک نیست و صاحب کسب و کار به خاطر کارمندانش، کارپردازانش، اعتبارش و مشتریانش برای فروش آن در بازار به صورت عمومی تبلیغ نمی کند، برای این منظور در شبکه های ارتباطی خاصی تمایل خود را برای فروش ابراز می کند و با استفاده از این شبکه های ارتباطی یک خریدار با صلاحیت برای کسب و کار خود پیدا خواهد کرد. بنابراین شما به عنوان یک خریدار می توانید از طریق این شبکه های ارتباطی که بهترین افراد در این زمینه وکلا، حسابدارها، بانکدارها و کسانی که بانک اطلاعات تجاری قوی ای دارند و با تجار بسیاری در ارتباطند هستند که شما با مشاوره با آنها می توانید کسب و کار مورد نظر خود در حوزه دلخواه را پیدا کنید.
همچنین برای خرید کسب و کار می توانید به صورت آنلاین نیز جستجو کنید و با کمک گرفتن از لینکهای زیر کسب و کارهایی که در استان های مختلف کانادا برای فروش وجود دارند را ببینید.
در قدم اول و با در نظر گرفتن نکات ذکر شده به این نتیجه رسیدید که چرا قصد دارید کسب و کار مورد نظر را خریداری کنید، سپس انجام تحقیقات اولیه و رسیدن به یک لیست بسیار حائز اهمیت است. تهیه یک لیست از سه کسب و کار مورد نظر و بررسی مواردی از قبیل سودآوری کسب و کار، تاریخ سود آوری کسب و کار، شهرت و اعتبار یک کسب و کار(چک کردن نظرات ثبت شده در گوگل)، میزان رضایت مشتری ها و کارمند ها، وضعیت رقابتی، محدوده جغرافیایی و رقابت های جغرافیایی، وابستگی کسب و کار به صاحب و مدیریت فعلی آن(مانند کافه ای که تعداد زیادی از مشتریانش به دلیل تعامل با صاحب کافه به آنجا می روند)، قصد فروش فروشنده کسب و کار، ارزش گذاری با متدهای مختلف که شما را به نتیجه ای ارزشی می رساند که ابزاری برای مذاکره خرید خواهد شد.
در مرحله بعد وارد تحقیقات موشکافانه می شوید و با بررسی کتاب ها، صورت های مالی، مسئولیت ها، تعهدها و شکایت های احتمالی به صحت تحقیقات اولیه اطمینان حاصل کنید. تحقیقات حرفه ای را هرگز خودتان انجام ندهید چرا که بسیار پیچیده بوده و ممکن است جانب دارانه و از روی تعصب تصمیم بگیرید، پس حتما از افراد حرفه ای مانند وکلا و مشاوران کمک بگیرید. روند بازار و اتفاقاتی که در بازار می افتد را به درستی بررسی کنید و با مشورت با افراد حرفه ای و متخصص روندها را پیش بینی کنید.
در مورد خرید کسب و کار به منظور مهاجرت انجام تحقیقات حرفه ای در زمینه حقوق مهاجرت لازم است. خرید کسب و کار تحت برنامه های سرمایه گذاری استانی بسیار مهم بوده چرا که تعهدات و محدودیت های خاص خود را دارد. بعد از این مرحله وارد مذاکره خرید خواهید شد که تمامی شرایط خرید و فروش مانند تعهدات، وارانتی ها، محدودیت ها در قرارداد ذکر می شود. و در نهایت بعد از به توافق رسیدن و عقد قرارداد از آن جا که بسیاری از کسب و کارها در دوره اولیه ضربه پذیر هستند، برای جلوگیری از این ضربه پذیری در زمان انتقال لازم است که برنامه اجرایی دقیقی برای این دوره داشته باشید.
امیدواریم در قسمت های بعدی به صورت جزیی به بررسی مسائل عنوان شده در این قسمت بپردازیم.
