فهرست لحظات کلیدی ویدیو
01:56 | کارآفرین کیست و چه شرایطی باید داشته باشد؟
07:31 | سوالاتی که در تحقیقات اولیه باید از خود بپرسید.
10:00 | اهمیت برنامه تجاری (Business Plan) و جزییات آن.
به دوازدهمین قسمت فصل کانادایی خوش آمدید. در قسمت قبل راجع به خرید کسب و کار در کانادا صحبت کردیم و موضوعی که در این قسمت به آن می پردازیم راه اندازی کسب و کار جدید در کانادا است که در مقایسه با خرید کسب و کار به دلیل اینکه از صفر شروع می کنید بسیار سخت تر و پیچیده تر است، به همین منظور باید با دقت بیشتر و در نظر گرفتن نکات مهم احتمال موفقیت خود را افزایش دهید.
شخصی که کسب و کاری را راه اندازی می کند کارآفرین خطاب می شود. کارآفرین از لغت فرانسوی entrepreneur میاد که معنای لغوی آن ماجراجوست. در واقع زمانی که وارد دنیای کارآفرینی می شویم وارد دنیایی از ناشناخته ها می شویم که نیاز به یک شخصیت خاص دارد تا بتوانیم در دنیای کارآفرینی انتظار موفقیت داشته باشیم.
اولین توصیه ای که می تواند برای گرفتن تصمیم جدی به منظور ورود به دنیای کارآفرینی کمک کننده باشد ارزیابی از خود است. اولین مورد یافتن دلیل راه اندازی کسب و کار است. اینکه آیا به منظور یافتن استقلال و تصمیم گیری به صورت شخصی هستید یا به دنبال تاثیرگذاری بر جامعه و افرادی که از کسب و کار من بهره مند می شوند یا به دلیل اینکه کار بهتری ندارم و چاره ای جز راه اندازی یک کسب و کار ندارم.
یافتن این چرایی به این دلیل حائز اهمیت است که در مدیریت کردن انتظارات به شما کمک خواهد کرد و باعث می شود که سلامت روان خود را در این مسیر بسیار دشوار حفظ کنید. در صورت مدیریت نکردن انتظارات نه تنها در کار بلکه در زندگی نیز خوشحال نخواهید بود. بنابراین صادقانه به دنبال ریشه این چرایی بروید و مشخص کنید چرا می خواهید وارد این ماجراجویی شوید و به نتیجه ای معقول و شفاف برسید.
دومین موردی که توصیه می شود تفکر راجع به شخصیت خود با ذهنی باز است. کارآفرینی کار هرکسی نیست چرا که به دلیل پستی و بلندی های زیاد در مسیر راه اندازی کسب و کار به استقامت، به دلیل زمان بر بودن برای رسیدن به درآمد به صبر، برای به نتیجه رسیدن به اندازه فکر و برنامه ریزی و تحقیق به همان اندازه هم عمل کنند به عمل گرایی نیاز دارند چرا که در عمل است که اشتباه می کنید و از اشتباهاتتان درس می گیرید و به موفقیت کسب و کارتان کمک کنید، برای پیدا کردن مسیر و حل مشکلات در مسیر راه اندازی کسب و کار که با روش های نرمال قابل حل نیست به نوآوری نیاز دارد.
مهاجرانی که از کشورهای در حال توسعه به کانادا می آیند به دلیل تحمل سختی ها در کشور خود ذاتاً افرادی نوآور هستند. و مهم ترین نکته در شخصیت یک کارآفرین ایمان است چراکه بر اساس لغت entrepreneur ماجراجویی یعنی آگاهانه به سمت مجهول ها و نادانسته ها رفتن و نکته ای که شما را در این مسیر نگه می دارد ایمان است. ایمان به اینکه آگاه هستید که چرا در این مسیر هستید و چرا می خواهید در این مسیر با استقامت و ایمان ادامه دهید و بالاخره این کار را به سرانجام خواهید رساند. مورد بعدی تخصص و توانایی است چرا که افرادی در این مسیر موفق خواهند بود که در کسب و کاری که راه می اندازند تخصص و توانایی لازم و کافی را داشته باشند. ترکیب این ویژگی ها به شما انگیزه می دهد و نیروی محرکه شما برای عبور در مسیر کارآفرینی در روزها ماه ها و حتی سال های اول خواهد بود تا به شکوفایی برسید.
در مرحله بعد وارد فاز تحقیقات اولیه برای راه اندازی کسب و کار می شوید. در این مرحله باید به چند سوال مهم پاسخ دهید:
- کسب و کاری که قصد انجام آن را دارید چیست؟ در نظر دارید چه کالا یا سرویسی را عرضه کنید؟ باید پاسخ این سوال را در تخصص و توانایی خود پیدا کنید. اینکه قصد دارید در ایران یا در کانادا کارآفرینی کنید فرقی ندارد در هر صورت باید تعریف مشخصی از کسب و کار خود داشته باشید.
- قصد فروش کالا یا سرویس خود را به چه کسی دارید؟ مشتری ایده آل برای کسب و کار خود را بشناسید که چه کسی هست و کجاست. با توجه به پیشرفت های تکنولوژی، محدودیت های جغرافیایی به اندازه چندین سال پیش نبوده ولی همچنان هدف گذاری جغرافیایی حتی در کسب و کارهایی که وابسته به جغرافیا نیستند بسیار مهم می باشد.
- مدل درآمدی (revenue model) خود را مشخص کنید. کالا یا سرویس خود را به صورت نقد عرضه می کنید یا قصد دارید خدمات خود را به صورت اشتراکی ارائه دهید. به صورت کل مشخص کنید درآمد خود را چگونه به دست می آورید. چراکه بدون کسب درآمد نمی توانید کسب و کار خود را به صورت پایدار ادامه دهید.
شناخت رقبا و کسانی که در بازار هدف شما فعالیتی مشابه با آنچه شما در نظر دارید انجام می دهند، آخرین موردی است که در تحقیقات اولیه باید بررسی کنید و بر اساس این ارزیابی به این نتیجه برسید که آیا کسب و کار شما وجه تمایز کافی را داراست که شما را به مدل درآمدی مدنظر برساند یا خیر. چرا که در غیر این صورت ممکن است بعد از صرف وقت و پروراندن کسب و کار به این نتیجه برسید که رقبا بهتر و ارزان تر از شما مشغول به فعالیت هستند.
بعد از طی کردن این مراحل وارد پروسه برنامه ریزی خواهید شد و بر اساس موارد مشخص شده برنامه تجاری خود را طرح ریزی می کنید. برنامه تجاری به شما کمک خواهد کرد که در راه اندازی کسب و کار خود با جزئیات و برنامه قدم بردارید. بررسی جزئیاتی مانند راه های تبلیغ و بازاریابی جهت شناساندن کسب و کار به مشتریان، برآورد هزینه های بازاریابی جهت برنامه ریزی مالی کسب و کار، تخمین سایز بازار و اینکه کسب و کار را برای ۳ یا ۳۰ سال یا برای ابد تعریف می کنید.
بررسی موقعیت جغرافیایی و استفاده از کانال های مرتبط جهت دسترسی به آن جغرافیای خاص، اطلاع از مجوز و محدودیت های قانونی مورد نیاز، منابع انسانی مورد نیاز برای کسب و کار، تعیین اهداف مشخص و قابل اندازه گیری در تدوین برنامه تجاری مد نظر است. توجه به این جزییات بسیار حائز اهمیت است و هر چقدر زمان بیشتری صرف این تحقیقات کنید خدمت بیشتری به شما ارائه می دهد، چرا که باعث می شود براساس یک برنامه شفاف و مدون قدم بردارید و با خیالی آسوده مطمئن هستید که تحقیقات موشکافانه ای که مسئولیت هر فردی که قصد کارآفرینی دارد را به بهترین شکل ممکن انجام داده اید و در این صورت با هر پیشامدی در آینده سلامت روان شما حفظ خواهد شد و اصطلاحاً مطمئن هستید که بی گدار به آب نزدید!
توصیه ویژه ما به شما برای ورود به بازارهایی که شناخت کافی از آن ندارید (مثلا از بازار ایران قصد ورود به بازار کانادا را دارید) و در نتیجه حجم بالای اطلاعاتی که در اختیار ندارید، کمک گرفتن از افراد متخصص و توصیه های حرفه ای برای ورود به این ماجراجویی است. می توانید به کمک رسانه های اجتماعی افرادی را که در حوزه مد نظر شما دارای تخصص هستند و می توانند تجربیات خود را در اختیار شما قرار دهند، پیدا کنید. بنابراین تمامی با قبول مسئولیت سوالات خود را به صورت مشخص طرح کنید که به این ترتیب شما ذهنیت و دید کافی نسبت به مسائل خواهید داشت و در نتیجه تمام افراد متخصصی که در شبکه ارتباطی شما قرار دارند خیلی راحت تر و بهینه تر می توانند به شما کمک کنند. در انتها همان طور که گفته شد در دنیای کارآفرینی داشتن ایمان در کنار انجام تحقیقات رسیدن شما را به موفقیت تضمین خواهد کرد.
